ما در آموزش اصول مذاکره در املاک قسمت پنجم نگاهی به نکاتی داریم که باعث شکست در مذاکره می شوند. پیرامون نکات کاربردی و ارزشمندی صحبت می کنیم که تمام مشاوران املاک با آن سر و کار دارند. سر فصل های دوره هفده جلسه ای آموزش مذاکره در املاک را در ذیل این متن بیان نموده ایم. ما امیدواریم از این دوره آموزشی که به رایگان توسط دکتر میثم مداح مدیر دپارتمان مشاوران املاک اسپرلوس در اختیار شما قرار گرفته است. بهره مند شوید و در راستای بالا بردن سطح دانش و کسب روزی حلال استفاده نمایید. هدف ما در دپارتمان مشاوران املاک اسپرلوس ارتقای سطح دانش عمومی مشاوران املاک است. اگر علاقه مند به استخدام و آموزش رایگان هستید، با ما تماس بگیرید.
چرا مذاکرات ما شکست می خورد؟
علت اینکه چرا مذاکرات ما در املاک با شکست مواجه می شود در چهار بخش طبقه بندی شده است ، که در ادامه آن را شرح می دهیم ؛
- درهم تنیدگی ؛ وقتی مذاکره کننده به عنوان فرد و مذاکره در هم تنیده می شوند.یعنی در مرور زمان شما سبک مذاکره خود را می سازید و این اگر درست نشده باشد باعث شکست شما در مذاکرات میشود.
- تاکید بر مواضع و فراموش کردن منافع ؛ از بیان جمله مطلق تا حد امکان خودداری شود. ترجیح ما این هست که تهاتر کنیم من می خواهم با شما قرار داد ببندم اگر مطلق نیست!
- نداشتن آلترنایتو ؛ بسیاری از مذاکرات که به نتیجه نمی رسند بدلیل نداشتن آلترنایتو در دو طرف معامله است. وقتی آلترنایتو نداریم ، احساسی تر می شویم.
- معیارهای ذهنی ؛ آبجکتیو objective : مستقل از گوینده و شنونده باشد ، یعنی یک جمله بنویسیم که همه برداشت یکسان نسبت به آن داشته باشند. سابجکتیو subjective : کی گفته و یا به کی می گویم ، علی آقا مهندس است. این خانه گران است. بکاربردن معیارهای سابجکتیو باعث شکست در مذاکرات می شود.
آموزش مذاکره در املاک ، سبک حرف زدن
ما در مذاکرات خود سه سبک حرف زدن داریم که می توانیم انتخاب کنیم :
- Power : مثال ؛ این خونه را چطور می فروشید؟ همان طوری که دلمان می خواهد. من در موقعیتی هستم که می توانم خواستم را به شما تحمیل کنم.
- Right : قانون یا عرف از حرف من حمایت می کند. بطور مثال من نیم درصد کمیسیون فروش می گیرم.
- Interest : من فکر می کنم منافع من و شما در این است که این ملک را بخریم.
نکته بسیار مهم در آموزش مذاکره در املاک
مذاکرات روی سبک Right و Intrest بهتر پیش می رود.پس سعی کنید نوع گفتمان و مذاکره خود را در این سبک نگهدارید. با انجام این کار مذارکرات شما نتایج بهتری خواهند داشت و آمار شکست در مذاکراتتان بسیار پایین می آید.
تقسیم بندی فانکشنال در اتاق نشست یا وقتی دو یا چند مشاور همزمان با مشتریان مذاکره می کنند ؛ یعنی تقسیم بندی کنیم چه کسی چه حرف هایی را در چه مواقعی بزند. مثلا در مورد Price (مسئول چانه زنی) شخص X ، در مورد مشخصات فنی شخص Y و حرف آخر را شخص Z می زند!
نکته مهم :
اگر دامیننت (بیشتر حرف می زنید) هستید ، توجه کنید در مذاکره به دیگران هم سهم حرف زدن بدهد.
سرفصل های دوره آموزش اصول و فنون مذاکره در املاک
- نکات کاربردی و سرفصل های دوره
- مفهوم ارزش در مذاکرات مشاوران املاک
- انواع مذاکره در املاک
- ترفند ها و تکنیک های مذاکرات املاک
- چرا مذاکرات ما شکست می خورد؟
- تصمیم گیری ، تبادل اطلاعات ، بایاس ذهنی و احساسی در مذاکرات املاک
- شخصیت شناسی در مذاکرات املاک
- مدل کتل و MBTI در مذاکرات املاک
- نظریه های صفاتی در مذاکرات املاک
- چالش های مذاکره در املاک
- جنسیت در مذاکرات املاک
- دروغگویی و زبان بدن مشاوران املاک
- استراتژی های مذاکرات مشاوران املاک
- مذاکره و فروش املاک
- متد های یادگیری مذاکرات املاک
- مبحث قدرت در مذاکرات و انواع قراردادها
- جمع بندی اصول مذاکره در املاک
){kind=link}