لینک ویدئو آموزش اصول و فنون مذاکره در املاک قسمت دوم (مفهوم ارزش در مذاکره) در سایت آپارات>>>>>

ما در آموزش اصول و فنون مذاکره در املاک قسمت دوم نگاهی به مفهوم ارزش در مذاکرات مشاوران املاک می کنیم. پیرامون ارزش ، بهترین سیاست ها و ترک مذاکره صحبت می کنیم که تمام مشاوران املاک با آن سر و کار دارند. در این دوره هفده جلسه اصول و فنون مذاکره در املاک را بیان می کنیم. ما امیدواریم از این دوره آموزشی که به رایگان توسط دکتر میثم مداح مدیر دپارتمان مشاوران املاک اسپرلوس در اختیار شما قرار گرفته است. بهره مند شوید و در راستای بالا بردن سطح دانش و کسب روزی حلال استفاده نمایید. هدف ما در دپارتمان مشاوران املاک اسپرلوس ارتقای سطح دانش عمومی مشاوران املاک و بهره وری بیشتر مشاوران است.

تفاوت مذاکره با مناظره در اصول و فنون مذاکره در املاک

مذاکره (نتیجه مذاکره را خودمان می سنجیم.) با مناظره (نتیجه مناظره را ناظر می سنجد.) فاصله بین این دو بسیار باریک است و باید دقت داشته باشیم در مذاکرات املاک ، مذاکره کنیم و وارد مناظره نشویم.در مذاکره من باید فکر کنم چی برام بی ارزش تره تا بتونم اون رو با طرف مقابل معامله کنم.

مفهوم ارزش در اصول و فنون مذاکره مشاوران املاک

• جستجو : برای طرف مقابل چی مهمه و برای ما چی کمتر اهمیت داره
• ایجاد : طرف مقابل حواسش نیست که چی براش مهمه باید ایجاد کنیم براش
• تقسیم : تقسیم کردن ارزش ها بصورت منصفانه

نکته مهم : در مذاکره باید از دید طرف مقابل به موضوع نگاه کنیم و دچار این اشتباه نشویم که او هم مثل ما فکر می کند!حتما برای مذاکره برنامه ریزی کنید و پلن A و B و C داشته باشید.مثلا : می خواهیم یک کلنگی را بفروشیم ، پلن A فروش نقدی ، پلن B تهاتر ، پلن C خرید و مشارکت است.اگر در مذاکرات اولیه به توافق رسیدیم بهترین آلترناتیو دیگری که خواهیم داشت چیست؟هنر اصلی ما در مذاکره پیدا کردن الترناتیوها و پرورش آنهاست.سوال اصلی ما در مذاکره از خودمان ، اگر جلسه موفقیت آمیز نبود چی دست ما می ماند؟همیشه طوری مذاکره کنید که اگر مجدد آن فرد را دیدید بتوانید با او مذاکره کنید. ( هیچ وقت فکر نکنید دیگر او را نمی بینید!)

چک لیست مذاکرات مشاوران املاک

حتما چک لیست مذاکره داشته باشید.چیزی را از قلم نیندازیم. ترک مذاکره ( Walkaway Point) : باید قبل از مذاکره بدانیم در چه شرایطی ، مذاکره را پایان می دهیم و خداحافظی می کنیم و بیرون می آییم. مثلا : در فروش خانه اگر به قیمت کمتر از X رسید دیگه نمی فروشم و میام بیرون.در مذاکره نباید هیچکس متوجه خط قرمز های ما شود. هیچکس نباید متوجه میزان سود ما شود. حتما خط قرمز را روی شرایط خودمان ببندیم و نه روی شرایط طرف مقابل.در فرهنگ ما طرف مذاکره به جای آنکه به سود خود فکر کند به سود طرف مقابل نیز فکر می کند.مثال : صف ساندویچی و به جای فکر منافع خود بودن ، مشتری X تعداد سفارش و سود فروشنده را حساب می کند.بردن مسیر مذاکره به طرف مسائلی به غیر از موضوع مذاکره کاملا ریسک است و معمولا نباید انجام داد و معمولا توصیه نمی شود.اطلاعات را کم کم بدهید بعد اجازه بدید طرف مقابل بحث کند و اطلاعات بدهد و بعد دوباره ما اطلاعات جدید بدهیم.