لینک ویدئو آموزش اصول رفتار شناسی در املاک جلسه دوم تقسیم بندی شخصیت ها در املاک در سایت آپارات>>>>>
ما در آموزش رفتار شناسی در املاک جلسه دوم نگاهی به نکاتی داریم که پیرامون تقسیم بندی شخصیت ها در املاک است. پیرامون نکات کاربردی و ارزشمندی صحبت می کنیم که تمام مشاوران املاک با آن سر و کار دارند. سر فصل های دوره شش جلسه ای رفتار شناسی در املاک را در ذیل این متن بیان نموده ایم. ما امیدواریم از این دوره آموزشی که به رایگان توسط فرشاد مجرب مدیر قرارداد دپارتمان مشاوران املاک اسپرلوس در اختیار شما قرار گرفته است. بهره مند شوید و در راستای بالا بردن سطح دانش و کسب روزی حلال استفاده نمایید. هدف ما در دپارتمان مشاوران املاک اسپرلوس ارتقای سطح دانش عمومی مشاوران املاک است. اگر علاقه مند به استخدام و آموزش رایگان هستید، با ما تماس بگیرید.
دوره آموزشی رفتار شناسی در املاک جلسه دوم تقسیم بندی شخصیت ها در املاک
سلام و خسته نباشید خدمت مشاوران کاربلد و حرفه ای در قسمت دوم از رفتار شناسی مشتری در املاک در خدمت شما هستیم. در قسمت گذشته پیرامون کودک بالغ والد صحبت کردیم و امروز می پردازیم به اینکه این سه کاراکتر به چهار قسمت تقسیم می شوند که به شرح ذیل می باشد.
شخصیت D,C شخصیت های نتیجه محورند و نتیجه کار برای آنها مهم تر می باشد تا فرایند و شخصیت I,S مردم محورند و فرایند برایشان مهمتر است تا نتیجه … نکته مهم در این است که مشاور باید برایش فرآیند تیپ رفتاری مهم باشد.
تیپ شخصیتی C در رفتار شناسی املاک
برونگرا ، سلطه گر، قانون مدار ، تمایل به بحث بلند هم ندارند. بارها و بارها با این افراد در زندگی برخورد داشته ایم افرادی که منضبط هستند. خیلی حوصله حرف زدن ندارند. و گاها شخصیت و رفتار خیلی از شماها هم در این زمره می باشد. این افراد چند ویژگی دارند که به شرح ذیل می باشد:
- سرعت عمل کار براشون مهم است.
- بهترین گزینه رو با کمترین قیمت می خواهند.
- کلی نگر هستند و به جزئیات دقت ندارند.
- یه مبلغی دارد و میخواهد سریع خرید کند.
- براش خیلی جزئیات مهم نیست.
- افراد بسیار جدی هستند و به اصطلاح خشک و نچسب هستند.
- با تن صدای بلند خیلی زبان بدن ضعیفی دارند.
- کارشان از هر چیزی برایشان مهمتر است.در نتیجه هر زمان با این افراد قرار میزارید معطل نکنید!
- این افراد تو فشار جزئیات رو فراموش میکنند.
برون گرا ها یک سری کلمات کاربردی دارند ، که به شرح ذیل می باشد:
- رقابت
- پول
- کنترل
- ثروت
- مسئولیت
- اهداف
- شکست
- نقدینگی
- قدرت
اکثر دلال ها دارای این تیپ رفتاری هستند.
نکاتی که باید در مقابل دورن گراها توجه داشته باشید:
اگر شماها تیپ رفتاری را بشناسید، هرگز راجب مشتری و مالکین قضاوت نمیکنید.
بر اساس آنالیز رفتاری پیش برید. شما برنده مذاکره هستید.
تیپ شخصیتی D در رفتار شناسی املاک
خصوصیات رفتار شخص D بدین شرح ذیل می باشد:
- بسیار رک حرف میزنند.
- واضح و شفاف صحبت میکنند.
سوال در اینجاست با تیپ شخصیتی D چگونه باید رفتار کرد؟
- بخاطر داشته باشید با این افراد اصلا کل کل نکنید.
- اجازه بدید متقاعد کردن این افراد بر دوش مدیر قرارداد شما بیفته…
- باید با این دسته افراد راجب برنده شدن صحبت کنید. مثلا خرید اینجا برد شماست.
- با دلایلی که خودت میتونی مطرح کنی ، با این دسته افراد شفاف واضح و کوتاه صحبت کنید.
- این افراد کیف میکنند ازشون تعریف کنید تا میتونید تعریف کنید.
- این افراد دنبال جایزه و اخذ امتیاز هستند.
- از شاهد خودداری کنید فلان ملک رو خریدم برای فلانی اصلا از این شواهد و قراین رو نکنید.
- با این افراد وارد جنگ نشید کل کل نکنید.
- اگر نیاز به تصمیم گیری دارد در لحظه مشاوره قوی بدید بهشون.
- هیچوقت مانع تصمیم این افراد نشوید! اگر میخوام تصمیم بگیره جلوشو نگیرید باهاش برو تصمیم جدیدش رو پیگیری کن.
- کلیات را اشاره کنید و وقت شناس باشید. در مذاکره با این افراد تاکید می کنم خلاصه بگید و وقتشان را تلف نکنید.
- موقع خداحافظی اصلا دست ندید خودشان بخواهند با شما دست می دهند.
به خاطر داشته باشید یک سری رفتار ها را نباید با تیپ شخصیت D انجام داد :
- احوالپرسی زیاد نکنید.
- در زمان صحبتشان مکالمه آنها را قطع نکنید.
- تا خودش نپرسیده جزئیات را توضیح ندهید!
- اگر انتقاد میکند از او تمجید کنید!
- هیچوقت بهش نگید داری اشتباه میکنی!
نکته مهم :
تاکید میکنم نیاز نیست در ارتباط خودتون با افراد حتما به این نکات دقت کنید. همین که بدونید از داشتن آگاهی با این دسته افراد چه چیزهایی را باید رعایت کنید. کافیست بارها و بارها با چنین تکنیکی مشاوران توانستند کسب درآمد نمایند و چه بسیار که شخصا در هنگام انعقاد قرارداد با مدیریت چنین کاراکترهایی توانسته ام جلسات مشاورانم را تبدیل به یک قرارداد خوب نمایم. گاها هم جواب نمیدهد. باید اقرار کنم این موضوع مطلق نیست.
هنوز در دنیا هیچ یک از روانشناسان و کاراگاهان قضایی نتوانستند اینقدر مطلق نظر بدهند. این موضوع یک آگاهی از تجربیات من می باشد. که در اختیار شما مشاوران میگذارم. اما به جرات مطرح میکنم. که بارها با این کاراکترها برخورد داشته ایم و خیلی از ویژگی های ذکر شده را دارا می باشند. به مرور با دقت کردن به افراد و معاشرت های خود در جامعه به این افراد متوجه خواهید شد، چطور رفتار متقابل داشته باشید.
باشد که عمری خدا بدهد تا تجربه کوچک خود را در اختیار شما عزیزان دل قرار دهم. با آرزوی موفقیت برای همه شما مشاوران گرامی دپارتمان املاک اسپرلوس ، اولین و بزرگترین دپارتمان در مرکز شهر تهران شما را جهت استخدام و آموزش رایگان دعوت به همکاری می نماید.
){kind=link}