لینک آموزش مشاور املاک مبتدی جلسه دهم ( آفت بزرگ مشاور املاک ) | فرشاد مجرب در سایت آپارات>>>
آموزش مشاور املاک مبتدی با موضوع آفت بزرگ مشاور املاک
سلام و خسته نباشید خدمت همه مشاوران گرامی با شما هستیم در جلسه دهم آخرین جلسه مقدماتی دوره اول مشاوران مبتدی امیدوارم تا اینجا تونسته باشم ذره ای به شما کمک کرده باشم. در قسمت دهم با شما هستیم خوب کارو از بیس یاد گرفتیم. اما این فقط ۲ درصد ماجراست و ۹۸ درصد دیگه با هم راه رو باید بریم پس تو این مسیر آفت های بزرگی هست. که باید جلوشو بگیریم.
بزرگترین آفت مشاوران املاک
آفت بزرگ مشاوران در شروع ماجرا از همین ابتدا باید ریشه کن بشه تو مجموعه ای که فعالیت می کنید. از خیلی مشاوران مسئله بالا بودن را خواهید شنید یادتان باشد. بالا بود طمع بزرگی که خیلی از مشاوران در دامش فرو می روند و ماهها شما را از گذاشتن جلسه محروم میکند.
بالابود چیست؟
قمیتی که مالک اعلام میکند و مشاور بالاتر از قیمت را به مشتری اعلام میکند. تا مابه تفاوت را خودش تصاحب کند. هر کس یه شما میگوید من فقط بالابودن کار میکنم یک حرف مفت بیش نیست. شاید در این سالها بیش هزاران قرارداد نوشتم و فقط به تعداد انگشت های یک دست بالابود گرفته ام پس خیلی رو این موضوع مانور ندهید. بالابود. مشاور را گمراه میکند و اگر خریدار یا فروشنده شما که از اون بالا بود، میگیرید متوجه شود، میتواند پیگیری قانونی کندو و شمارا به دردسر بیاندازد.
آفت های شاخص مشاوران املاک
- یکی از بزرگترین مشکلات مشاوران صمیمی شدن با مشتری می باشد.اینقدر صمیمی می شوند که در پایان از گرفتن کمیسیون خود با تعارف و دروغ دغل مواجهه می شوند.
- به اندازه ای به مشتری و مالک نزدیک شوید. که کمیسیون شما در پایان قرارداد تحت شعاع قرارنگیرد.
- مشکل دیگر مشاوران که خیلی از بچه های من باهاش سرو کار دارند قضاوت بر ظاهر افراد هیچوقت نه به کروات افراد نگاه کنید. نه به تی شرت آنها فروش هایی نوشتم که خریدار روی هم ۲۰۰ هزارتومان هم لباساش ارزش نداشته اما ۲۰ میلیارد ملک خریداری کرده هیچوقت بر ظاهر افراد قضاوت نکنید.
- نسبت به فایل سلیقه ای رفتار نکنید. مشاوران فکر میکنند چون ملکی طبقه چهارم بدون آسانسور می باشد. پس کسی نمیخرد. چون خودش پسند نکرده شما حق ندارید. نسبت به کالای خود سلیقه ای کار کنید.
- معضل دیگری که مشاوران درگیر آن هستند. بخاطر پول کارکردن همه ما بخاطر پول کار میکنیم. اما اگر بخاطر پول صرفا باشد. هرگز به پول نخواهیم رسید. باید از مسیر لذت برد و حال کرد و پول خودش می آید.
- آگهی فیک هرگز کار نکنید.هرگز کاری که خیلی مشاوران میکنند شما نکنید. مشاوران آگهی فیک و دروغین میزنند. تا مشتری جذب کنند شما اینقدر توانا هستید که نیاز به دروغ نداشته باشید. پس آنچه حقیقت است را پیاده کنید.
- به سخن مراجعه کننده خود خوب گوش کنید ببینید چه می خواهد چه نیازی دارد وقتی مشتری ببیند که شما اورا خوب میشنوید. به شما اعتماد پیدا میکند.
