ما در آموزش اصول و فنون مذاکره در املاک قسمت نهم مدل پنج عاملی شخصیت در مذاکرات املاک نگاهی به نکاتی داریم که پیرامون نظریه صفاتی Big5 در مذاکره است. پیرامون نکات کاربردی و ارزشمندی صحبت می کنیم که تمام مشاوران املاک با آن سر و کار دارند. سر فصل های دوره هفده جلسه ای آموزش اصول مذاکره در املاک را در ذیل این متن بیان نموده ایم. ما امیدواریم از این دوره آموزشی که به رایگان توسط دکتر میثم مداح مدیر دپارتمان مشاوران املاک اسپرلوس در اختیار شما قرار گرفته است. بهره مند شوید و در راستای بالا بردن سطح دانش و کسب روزی حلال استفاده نمایید. هدف ما در دپارتمان مشاوران املاک اسپرلوس ارتقای سطح دانش عمومی مشاوران املاک است. اگر علاقه مند به استخدام و آموزش رایگان هستید، با ما تماس بگیرید.
معرفی بسیار مختصرِ مدل پنج عاملی شخصیت در مذاکرات املاک
نظریه پنج عاملی شخصیت یا Big-5 بر این فرض بنا شده که تفاوت میان انسان‌ها را می‌توان بر اساس تفاوت در پنج دسته از ویژگی‌ها توصیف کرد.
این پنج دسته به شرح زیر هستند:
- مجموعه صفات مرتبط با برونگرایی (Extraversion)
- مجموعه صفات مرتبط با پذیرش تجربه‌های جدید (Openness to experience)
- مجموعه صفات مرتبط با وجدان و مسئولیت‌پذیری (Conscientiousness)
- مجموعه صفات مرتبط با سازگاری و موافق بودن (Agreeableness)
- مجموعه صفات مرتبط با نوروتیک بودن (Neuroticism)
برونگرایی شامل صفاتی مانند ، علاقه مندی به حضور اجتماعی ، صریح بودن ، زیاد حرف زدن ، هیجان‌خواهی ، لذت بردن از همراهی با دیگران ، در جستجوی جلب توجه ، پر انرژی بودن
پذیرش تجربه‌های جدید شامل صفاتی مانند ، کنجکاو بودن ، علاقه‌مندی به هنر ، ماجراجو بودن ، دنبال ایده‌های جدید بودن ، تنوع طلبی ، خلاق بودن ، نوآور بودن ، تصویرپردازی ، فرار از تکرار
وجدان و مسئولیت پذیری شامل صفاتی مانند ، هدف‌گذاری ، وظیفه شناسی ، داشتن نظم شخصی ، منظم بودن ، کارایی بالا ، جستجوی موفقیت
سازگاری و موافق بودن شامل صفاتی مانند ، اعتماد کردن به دیگران ، صمیمی بودن ، زمینه سازی برای همکاری و تعامل ، همراه شدن و همراه بودن ، رفتار دوستانه ، به سادگی کوتاه آمدن در بحث‌ها و گفتگوها
نوروتیک بودن شامل صفاتی مانند ، زود خشم بودن ، آسیب پذیری نسبت به رفتار دیگران ، نداشتن ثبات احساسی ، اضطراب داشتن ، تجربه ی مکرر احساسات منفی
سرفصل های دوره آموزش مذاکره در املاک
- نکات کاربردی و سرفصل های دوره
- مفهوم ارزش در مذاکرات مشاوران املاک
- انواع مذاکره در املاک
- ترفند ها و تکنیک های مذاکرات املاک
- چرا مذاکرات ما شکست می خورد؟
- تصمیم گیری ، تبادل اطلاعات ، بایاس ذهنی و احساسی در مذاکرات املاک
- شخصیت شناسی در مذاکرات املاک
- مدل کتل و MBTI در مذاکرات املاک
- نظریه های صفاتی در مذاکرات املاک
- چالش های مذاکره در املاک
- جنسیت در مذاکرات املاک
- دروغگویی و زبان بدن مشاوران املاک
- استراتژی های مذاکرات مشاوران املاک
- مذاکره و فروش املاک
- متد های یادگیری مذاکرات املاک
- مبحث قدرت در مذاکرات و انواع قراردادها
- جمع بندی اصول مذاکره در املاک
){kind=link}
1 دیدگاه. ارسال دیدگاه جدید
[…] نظریه های صفاتی در مذاکرات املاک […]